今天好作文小编为大家整理了校园营销策划方案范文3篇，欢迎大家阅读，希望能帮助到大家。
第一篇：校园营销策划方案范文一、活动背景
21世纪，信息、经济迅速发展，为我们生活带来很大方便，但于此同时，一个显著的社会现象------就业困难，也呈现在我们面前。在科技兴国，知识兴邦的大背景下，我国高学历人数显著增多，对我们刚刚走出大学校门的学生形成了就业压力，也引发了一系列的就业问题。但这些问题，并不只是社会原因，也归咎于，我们在落实教育时，以理论知识为重，为学生提供的实践机会太少，所以当学生走出校门时，只有满腹经纶，却无实际的社会经验和工作技巧。
二、活动目的
本次营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。WWw.hAOzuowEn.com
本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，团队精神提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
三、活动时间
20__年04月16日—20__年05月17日
四、活动地点
河南大学民生学院民生广场
五、活动构成
第一阶段宣传报名
第二阶段准备
第三阶段正式开赛
第四阶段颁奖大会
六、活动流程
第一阶段宣传报名(4.16-5.10)
1.活动宣传
1)由创业实践协会网宣部为本次比赛做宣传板一块，主题宣传本次活动，并在宣传板上加入有关的比赛报名方式(参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销)
2)在比赛正式开始前一周，在学校信息栏张贴海报，及散发传单，由创业实践协会全体成员负责
3)在校内各交流群里广发比赛通知，在校园网页上更新信息，在校园微博帖吧上宣传此活动
4)主要由网宣部负责，组织部协助
2.参赛选手报名
1)为保障比赛的真实公平，保障学生和商家双方利益，凡参赛选手，需持有效证件登记，如学生证、身份证等
2)参赛者可以自由组队，不限专业、系别、年级，每组4-6人或者个人自由营销1-2人
3)除本会报名会员以及上述自由报名者外，同时向其他协会外联部发出邀请，邀请兄弟协会外联部部员参加比赛。
4)报名截止日期20__年05月10日下午18：00，并由创业实践协会营销部完成参赛人员信息统计并将各队信息对外宣传
5)主要由营销部负责，外联部协助
第二阶段准备(5.10-5.15)
市场调查
1)商品信息调查。为营销部销售培训收集资料
2)商家信息调查。为外联部提供商家信息
3)主要由市场部负责
赛前培训及动员大会
1)由创业协会组织部负责，通知各参赛人员于20__年5月15日晚举行动员大会。
2)由组织部联系赞助商为参赛人员举办此活动
3)动员大会基本内容
①销售培训
②比赛规则，比赛流程安排
③动员参赛者
5)建立Q群，邀请参赛者加群，方便探讨遇到的各类问题，以及通知各项事务
6)由营销部与组织部共同负责
参赛方式及商品来源
参赛方式分两种一是团队营销二是个人自由营销
1)团队营销团队营销是指在选择同一种商品的情况下由两个组分为红蓝小组进行红蓝Pk大赛(如伊利红蓝队Pk，康师傅红蓝队Pk等等)
商品来源协会或者团队寻找合作商家
2)个人自由营销指1-2人进行自由营销不参与竞争(多是一些小物件商品或者服装饰品之类)
商品来源个人负责商品来源储存运输
第三阶段比赛(5.16-5.17)
1.比赛安排
1)展卖比赛
展卖比赛，将安排于20__年05月16日和20__年05月17日协会将给每一小组派一名代表，负责每一参赛小组财务充当会计角色。
展卖所需桌子，凳子由创协组织部负责。
由创业实践协会未参加比赛的人员负责展卖秩序维护。
2)营销比赛
参赛队伍在不损害学生利益，商家名誉的前提下，进行各自销售，销售方式不限。
3)比赛规则
①参赛队伍会计三个小时向创协会汇报销售情况
②比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则
③比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从
④若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担
⑤由于本比赛为非盈利性比赛，为保障广大同学利益，及防止参赛队伍出现价格战现象，所以商品价格由主办方统一规定，参赛队伍不得在此价格上谋取利益
⑥比赛过程中不得损害校和商家双方方利益
⑦主办方将按各团队的销售总额算出每队积分，在参赛队伍中选出团体前两名作为冠军、亚军给予奖励，并且从参赛人员中选出个人前两名，同样给予奖励
⑧此规则由主办方规定，最终解释权由主办方所有，主办方有权对上述规则作出改变
⑨比赛截止日期20__年05月17日下午18:00，各团队将销售总额汇报于主办方，超出此时间将不作为比赛成绩，后果由参赛者自负
4)奖励规则
①获奖方式每种商品进行红蓝Pk获胜小组销售总额最高小组个人自由营销销售额最高个人
②团体奖励
A.Pk获胜组：
B.总额最高组：
3个人奖励
自由营销冠军证书
第四阶段颁奖晚会
颁奖晚会将于20__年5月17日晚举行，地点待定
1.邀请嘉宾
2.准备节目
由创业实践协会以及邀请协会共同完成
3.大会当日流程
1)会场布置及前期准备
2)大会进行
①由主持人宣布大会开始及演讲开场词并介绍各位领导、嘉宾
②由___老师、___赞助商上台讲话
③活动负责人做感谢发言
④由主持人宣布获奖者名单，获奖者上台领奖，由嘉宾颁发荣誉证书和奖品
⑤由主持人宣布表演节目
⑥由主持人宣布活动闭幕
4.安排人员清扫场地，归还设备等
七、应急预案
1.人力：小组团队中需要选出一个组长在出现危机情况时负责协调、组织。
2.若在摆点销售的过程中突发状况，如：(1)店主觉得销售业绩太差，临时中断合作。如遇此状况，应急人员应及时与店主协商、调节，尽量把双方利益和签订的合约条款摆出来以说服店主。(2)若学校管理人员到来要求停止活动，应首先与他们沟通，告知他们我们是在遵守规章制度并事先与相关单位协商好了的情况下才进行的活动。要注意的是，一部分人去协商，另一部分应继续销售工作，不要停止工作。若协商不成，就只能暂时取消，转战其他地方(地点要事先准备好)或分散成个人去销售。
3.由组织部人员维持比赛秩序，在突发状况时协同保安人员维持秩序。
4.备选方案：若遇雨天，一定要提前准备好帐篷，或转移到能避雨的地方(提前准备好)。
八、活动所需物资及经费预算
1.活动前期
宣传单___份、海报___张、宣传板材料，横幅，广告板等
2.比赛
比赛工作人员工作证、纸笔、展卖时必要的饮用水、展卖时所需桌子、凳子、展卖点审批文件
3.颁奖晚会及动员大会
嘉宾席的饮用水、水果、会场布置、横幅等
九、活动负责人及主要参与者
总负责人：
各项目负责人：
办公室
市场部
外联部
网宣部
组织部
营销部
十、活动后期
各负责人做_，经验总结，办公室负责将活动中涉及到的文件，照片，视频资料进行收集整理
第二篇：校园营销策划方案范文一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学__级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
三、推销市场实地与人员:
四、宣传与推销：
宣传主题：读，做未来的主人!
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!
前期准备：
(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的'推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!
九、后期杂志的发送：
(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第三篇：校园营销策划方案范文一、背景
20__年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。
二、活动主题
携手老友记让爱更甜蜜
三、活动目的
借助20__情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。
四、活动对象
以__学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。
五、活动时间
2月13日——2月15日
六、活动地点
__学院二组的老友记餐厅
七、活动方式
打折;赠送;抽奖
1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。
2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。
3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。(限定一百张)
八、广告配合
1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。
2.发放传单。
3.网络宣传，在__学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。
九、活动安排
(1)前期准备
人员安排：
1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。
2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。
3、对相关人员的工作进行合理分工。
物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等
(2)中期操作
1.相关人员必须准时到场。
2.面对顾客要面带微笑。
3.总负责人要协调好各方面的工作。
4.维持好现场的次序。
(3)后期延续
对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。
十、活动费用预算
促销费用预算单位：_元
序号项目金额
1传单
2横幅
3拍照
4问卷
5礼品
合计(小写)：
十一、意外防范
维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。
十二、活动效果与预测
本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立__学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个__学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。
上面的这些是好作文网小编专门整理的校园营销策划方案范文精选3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。